អ្នកជំនាញបង្ហាញគន្លឹះកំណត់តម្លៃអចលនទ្រព្យដើម្បីលក់ចេញបានលឿននិងស្របតាមទីផ្សារ

ភ្នំពេញ៖ ការកំណត់តម្លៃអចលនទ្រព្យឱ្យបានត្រឹមត្រូវអាចជារឿងស្មុគ្រស្មាញមួយសម្រាប់ម្ចាស់ទ្រព្យ ព្រោះថាប្រសិន​បើការកំណត់ក្នុងតម្លៃលើសទីផ្សារអ្នកទិញអាចមិនចាប់អារម្មណ៍ ស្របពេលការដាក់លក់ក្រោមទីផ្សារពេក ធ្វើឲ្យម្ចាស់ទ្រព្យប្រឈមនឹងការខាតបង់។

លោក វ៉ា វីរៈ នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Century 21 Fortuna ដែលជាអ្នកជំនាញអចលនទ្រព្យអន្តរជាតិបានលើកឡើងថា លទ្ធភាពនៃការលក់ចេញរបស់អចលនទ្រព្យបានខ្ពស់ ឬទាបតែងមាននិន្នាការ​ផ្ទុយគ្នានឹងតម្លៃអចលនទ្រព្យដែលដាក់លក់។

លោកថ្លែងថា៖«ជាទូទៅ នៅពេលដែលយើងដាក់តម្លៃស្មើរទីផ្សារ លទ្ធភាពនៃការលក់បានមានប្រហែល ៦០ ភាគរយ។ បើយើងកាត់ថ្លៃក្រោមទីផ្សារ ១០ ភាគរយ យើងអាចមានលទ្ធភាពលក់ចេញបាន ៧៥ ភាគរយ ហើយបើយើងដាក់តម្លៃលក់ក្រោមទីផ្សារ ១៥ ភាគរយ យើងអាចមានលទ្ធភាពលក់ចេញបាន ៩០ ភាគរយ»។

លោកបន្តថា ការកំណត់ថ្លៃលក់លើទីផ្សារ ១០ ភាគរយនឹងធ្វើឲ្យលទ្ធភាពដែលអាចលក់ចេញបានមានត្រឹមតែ ៣០ ភាគរយប៉ុណ្ណោះ ហើយប្រសិនបើកំណត់ថ្លៃលើទីផ្សារដល់ទៅ ១៥ ភាគរយ នឹងធ្វើឲ្យលទ្ធភាពលក់ចេញមានត្រឹម ១០ ភាគរយប៉ុណ្ណោះ។

តម្លៃទីផ្សារ ជាតម្លៃមានសកម្មភាពទិញដូរ ដូច្នេះហើយការស្វែងរកតម្លៃលក់អចលនទ្រព្យក្នុង​តម្លៃទីផ្សារជារឿងចំាបាច់។ ដើម្បីកំណត់តម្លៃទីផ្សារ លោក វ៉ា វីរៈ បានប្រាប់គន្លឹះមួយចំនួនដូចខាងក្រោម៖

1 – កំណត់ដោយខ្លួនឯង៖ ដោយត្រូវស្វែងយល់តម្លៃប្រហាក់ប្រហែល តាមរយៈការស៊ើបសួរតម្លៃអចលនទ្រព្យរបស់អ្នកជិតខាង ឬស៊ើបសួរពីម្ចាស់ទ្រព្យដែលដាក់លក់ (តែត្រូវគិតដែរថា តម្លៃដាក់លក់អចលនទ្រព្យមួយចំនួនគឺជាតម្លៃសម្រាប់ឲ្យតថ្លៃ)។

2 – ប្រឹក្សាជាមួយភ្នាក់ងារតាមតំបន់៖ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ​មានជំនាញតាមតំបន់ដែលធ្វើប្រតិបត្តិការ ហើយតែងមាន​ជំនាញលើប្រភេទអចលនទ្រព្យជាក់លាក់លើទ្រព្យដែលអ្នកលក់ចង់លក់។ អ៊ីចឹងភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យអាជីព អាចផ្តល់សេវាប្រឹក្សាប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។

3 – ប្រើសេវារបស់ក្រុមហ៊ុនវាយតម្លៃអចលនទ្រព្យ៖ ជាពិសេសសម្រាប់អចលនទ្រព្យដែលមានតម្លៃខ្ពស់ អាចចូលរាប់លានដុល្លារ។ សម្រាប់អចលនទ្រព្យប្រភេទនេះ ម្ចាស់ទ្រព្យគួរប្រើប្រាស់សេវាពីក្រុមហ៊ុនវាយតម្លៃវិជ្ជាជីវៈ ហើយគួរប្រើ​ក្រុមហ៊ុនវាយតម្លៃលើសពីមួយដើម្បីផ្ទៀងផ្ទាត់ និងងាយស្រួលប្រៀបធាប។

4 – ពិនិត្យ​តារាងពន្ធដារបស់ក្រសួងសេដ្ឋកិច្ច និងហិរញ្ញវត្ថុ៖ អគ្គនាយកដ្ឋានពន្ធដា តែងចេញតារាងតម្លៃអចលនទ្រព្យក្នុងតម្លៃចន្លោះមួយនៅតាមវិថីជាក់លាក់ ឬតំបន់ជាក់លាក់។ ដូច្នេះ បងប្អូនម្ចាស់ទ្រព្យអាចយកតារាងនេះមកធ្វើការប្រៀបធាបដើម្បីកំណត់តម្លៃនៅពេលចង់ដាក់លក់អចលនទ្រព្យ។  ប៉ុន្តែ លោកវីរៈ រំឮកថា ការកំណត់តម្លៃអចលនទ្រព្យក្នុងតារាងពន្ធដា តែងមានតម្លៃទាបជាងឆ្ងាយធាបនឹងតម្លៃទីផ្សារជាក់ស្តែង ដែលទាបទារឲ្យមានការផ្ទៀងផ្ទាត់នឹងប្រភពផ្សេងទៀត៕